Chikoo's Blog

　　2008年的故事也许太多太多，但是这个值得记住的年份却也要像往常一样在度过了300多个日夜时候就这样行将结束。虽然在这一年里面发生了很多让人激动、兴奋的新鲜事，但是这一年也同样持续着很多灰暗但确实存在的现状。

　　这篇文章从来都没有出现在小编的工作计划上，但作为一个基本称职的编辑来说，有些事情虽然不想提，但却不得不说。就在这个国外金融危机与国内增速放缓的2008年年末，有些问题仍然是突出的和值得关注的。水货手机、水货家电已经成为了我们生活中最常见也是销量最高的产品，在某些领域，他们甚至有了和行货正品有了平起平坐的销售量和行业实力。但是水货DIY配件的关注度却非常低，一方面是因为DIY在中国的普及率还相对很低，懂得相关方面知识的人还为数不多，了解行业运作过程的人也更是少之又少。所以水货DIY配件也就这样日复一日，年复一年的在中关村以及全国各地IT卖场中肆无忌惮的被买卖着。而今天我们关注的焦点就放在电脑内存上，下面就让笔者来为您揭开这一层神秘的面纱，来看看内存这个庞大市场中一些鲜为人知也很少有人主动提起的真相。

　　众所周知，水货也就是走私货的代名词，而从法律角度上来讲走私罪是指违反海关法和国家其他有关法律、法规，逃避海关监管，非法运输、携带、邮寄国家禁止进出境的物品、国家限制进出境或者依法应当缴纳关税和其他进口环节代征税的货物、物品进出境，数额较大、情节严重的行为。而在google上搜索“什么是水货”，我们得到了一个比较形象的解释：水货可以理解是国家地区间的窜货现象 ；比如某个东西本应只供应美国市场，却被一些人用某些手段一些途径弄到中国市场卖。

　　通常情况下我们所能买到的大多数水货电子产品都是经由香港偷运至内地的，这也是一个不争的事实，甚至出现了一个专有名词“港行”。香港的走私现象之所以会如此如此严重主要有两个原因。一方面是因为香港作为亚洲最繁华的贸易港之一，货运业的发达程度当然也是世界一流的，夹带、偷运等走私现象的查处难度非常高。而另一方面则是香港立法方面的原因。在1997年之前，香港对水货的管理和查处的主要法律依据是1956年颁布的英国版权法，将走私行为规定为形式犯罪；但是在施法的42年之间却罕有因此而入狱者；虽然97年香港回归之后颁布了《版权条例》，将走私等行为根据现实的经济发展状况做出了更全面的界定和相应的处罚措施，但由于几十年的“自由港”观念深入人心，也是的新版权条例的实行难度非常之大。而在2003年生效的《版权条例》修正案中又再次放宽和减轻（有些部分甚至是免去了）了对走私物品中某些行为的处罚，而这也再次滋长了香港的走私以及相关行业的发展。而随着97年香港的正式回归，内地与香港之间的贸易与联系飞速加深，更是为香港水货提供了几乎无穷大的市场做后盾。香港关税税率极低，内地对于消费电子产品的关税相对很高，而且报关审批等过程繁琐而复杂，限制条件非常多，也让水货相对与行货有了更大的竞争优势。

　　看了上面的文字，相信广大读者已经对水货猖獗的原因有了一个大致的了解。而下面再让我们来看看内存行业的现状和发展趋势。2008年对于内存行业来说绝对是一个风雨飘摇的年份，相对于风平浪静的上半年来说，内存行业下半年的发展就可以用暴风骤雨来形容了。首先拉开序幕的就是三星与其他内存晶片生产厂家涉嫌操纵价格，罪名最终成立，三星最终缴纳3亿美元，6名高管锒铛入狱了事，而各大内存厂商看到内存保价无望之后就只能纷纷降价以求自保了。而仅仅几个月之后，各大内存厂商由于无力抗拒内存价格下跌，均出现了巨大的亏损，于是便有了美光科技与奇梦达合并，美光与南亚合作成立新公司“美亚”生产DRAM，以及日本最大内存生产商尔必达寻求与台湾同行合并等合并风潮。全球第二大内存晶片制造商海力士（也就是我们常说的现代）也计划以融资1万亿韩元、裁员30%高管和无薪休假的方式来度过冬天。受到这些不可抗力的影响，国际主流内存（DDR2 800/128M×8）晶片价格更是从年初的5美元以上一路暴跌至现在的0.63美元（08年12月11日台湾地区报价）跌幅超过88%，虽然经历了连续数月灾难般的巨降，但内存颗粒行情仍然只能用惨淡来形容，因为下游企业仍然坚持认为内存颗粒仍然会在接下来的2009年中继续下探。而且已经到来的经济危机让各个厂商手头的现金都不是很富裕，面对降价唯一的方法就是加强物流、减少库存，这也更加剧了内存市场的交易量的持续低迷。

　　既然上游厂商境遇悲惨，那么在村里以KS品牌和A品牌为代表的内存终端销售价格自然也好不到哪里去。KS品牌的台式机内存条1G DDR2 800从一月一号的175元降至了现在的65元（RMB）；2G DDR2 800也从290元跌至现在的105元左右，降幅达到了63%和64%，而且降价趋势仍然显著。而A品牌内存1G DDR2 800也从175元降至现在的65元；2G DDR2 800更是从年初的370元跌至现在的105，跌幅分别达到了63%和72%。而HY这个杂牌高性价比的内存种类更是从年初市场的主流地位渐渐淡出了人们的视线，虽然从内存市场的正规化和保护消费者权益的方面出发，这是一个好现象；但同时，这也是内存行业不景气的真实写照。更加令人寒心的是KS品牌为了竭力缩减成本，居然将原有的宽条PCB改版为现在的窄条PCB，很难想象一个熟悉内存市场的消费者手里拿着这根颤颤巍巍、弱不经风的窄条内存时心里到底是个什么感觉。据传闻称这种窄条内存可以将PCB使用面积节省50%左右。虽然有文章指出这种PCB设计可以提高PCB使用效率、更加节能环保，改善散热、有利于机箱内部美观云云等观点，但作为一个长期与DIY配件打交道的行家来说，这种产品只能给人以一种心酸的感觉，而这次不仅仅是为自己，更是为了这些版我们一路走来和成长起来的厂商而担心。而正如上游厂商出货量减少所反映出来的情况相符，下游终端市场上的内存销量同样没有因为价格的暴跌而有丝毫的起色，甚至有大幅萎缩的迹象。

　　销售量持续下滑已经成为了一个不争的事实，那么如何在这样的前提下保证企业的生存和应有的利润就成为了所有内存厂商所面临的事关生死的课题。而在这样严峻的考验下，向来精于计算和走门路的厂商觉得走私无疑成为了打压对手、提高市场占有率、获得利润的最佳途径和“唯一”途径。

　　下面就是小编与某KS品牌经销商的采访实录（说是采访，其实也仅仅是笔者对内存行情采编过程中的一次闲聊，而为了保证文字不必过于教条化，笔者也采用了比较写实的口语风格，后经经销商同意之后笔录下来与读者分享）
  笔者：老板啊，最近生意怎么样啊，有什么起色没？（行业的不景气成为一个公认的事实，编辑和经销商对此都心知肚明）
  经销商：唉，不行啊，现在也就是停留在糊口的水平上了，你们也不多给报报行情。
  笔者：我们也是天天报啊，这不又来您家采行情了么。听说最近卖场都在计划着降租，这个政策真的出来了？（卖场为了招揽经销商，活跃市场，都在计划降低租金以减轻经销商撤走的现象。日后得到消息称各个卖场的降租计划将视摊位所在的具体位置而定，幅度5%-20%之间，但至截稿之日并没有一家出台具体的执行办法和具体优惠幅度）
  经销商：这些降租什么的也就是一个让我们有一个继续熬下去的理由，真正要让走的人都回来还要看市场。买的人多了，卖家自然就会回来。就像早些年一样，租金特XX贵，还是有人往里挤，还是能赚钱啊。现在要降租进了，人还花花的往外跑，生意不好做啦。你看那边那个柜台，以前是个卖数码的，后来扎了十几万的货然后就跑了。跑的前几个月一直都有人上门来结帐，他就一直推三推四的，要不就是先结一部分。因为现在日子都不好过，所以也都不那么追究，一些跟他比较熟的就放他缓一缓。但谁知道后来就这么跑了。
  笔者：就跑了？一点预兆也没有，一夜之间就没了？
  经销商：是啊，第二天就没来。
  笔者：没有报警或者其他的？
  经销商：这种事情太多了，根本没法抓。再说谁知道他跑到那里去了，怎么找啊。这种事太多了，大家都习惯了。
  笔者：唉。这种事是一直以来都是还是就最近出现的呢？
  经销商：这种事其实一直都有。以前让人扎走几万或者十几万的货，跟朋友借一借，或者多串串货，有个半年一年的也就能缓过来。要是现在一下让人拿跑十万的货结不了账估计很多人也就跑了。主要还是卖不出去，要是能卖出去怎么都好说啊。（卖场内的串货现象非常普遍。这主要是由于每个经销商的经营种类有限，而且代理的产品往往比较单一，所以经常遇到消费者要的产品自家没有的情况，所以各家之间的串货成了增长销售的有力途径，而柜台间当时结帐比较麻烦，时间也不允许，于是便先扎货，事后一定时间期限内统一结帐。而且，扎货可以为商家们省去生意中的成本投资和资金周转阶段，直接赚到中间差价，这点对于中关村市场中占有90%比例的中、小商家来说是存在和发展的必要条件。但这种扎货行为导致的连锁倒闭也是扎货的最大危害。笔者也曾经听说过某经销商因为被扎货20万而报案，却被告知数额太小不予立案的事情。不知何时村里开始流行起这样一句话：不扎货等死，扎货找死……）
  笔者：那现在是不是都要现结？（所谓的现结就是在串货的时候必须要当即付款或者当日付款，绝不拖延，以降低风险）
  经销商：不熟的当然是现结，哪怕我就跟他明说，一条内存我挣你2块钱，你也要现结。不过对于比较熟的还是可以等几天的。
  笔者：就挣2块钱？！不至于吧。（对于这种专做某品牌代理的经销商而言，他们的货源是地区总代理，拿货价相对较低，根据笔者的了解，通常情况下每条内存会有5-10元的利润空间）
  经销商：是啊，要是现结，你就挣两块。他要是扎货真跑了，你一条就陪几十块。
  笔者：都到这份上了……那卖水货的是不是现在也变多了？
  经销商：我们一直都是水货啊，KS牌的闪存也是。KS牌就没有一家敢说自己是能开发票的。
  笔者：不会吧，一家都没有？
  经销商：一家都没有，总代拿得都是水货，你去哪找行货啊。
  笔者：总代都是水货？这样都能当总代……这是什么情况，具体点的。
  经销商：这个KS牌内存就是这样的，他们把厂子建在保税区里面，然后把生产出来的内存运到香港。总代和KS厂在香港完成交易之后由总代负责运到内地进行销售，这样就能逃掉所有的税了。要是从正规渠道进口的话要交17%的关税。（所谓保税区是中国特色经济的一部分，中国国内现有14个保税区，保税区的建立需要国务院的直接审查和批准。保税区内的所有生产资料，包括厂房、建筑物资、机械设备、办公用品、燃料、进口零部件等等所有物资和设施都是免税的，而且有专门的审查机构。但是保税区内生产的成品必须是销往海外的。而这些货物一旦转往内销，则必须要对产品征收关税等其他税款。总的来说保税区是指在本国领土上，国家关税区外的一个特定封闭区域，区内关税全免，境外人员、货物进出自由。各个电子产品的税率可参见中华人民共和国工业和信息化部08年1月颁布的《部分电子产品进口关税税率》http://www.miit.gov.cn/art/2008/05/24/art_4943_46505.html）
  笔者：那村里的这些品牌内存都是水货么？
  经销商：是啊，我记得好像有一家除外，是什么来着，唉，想不起来了。（一个能让专业经销内存的商家想不起名字的内存品牌，其知名度和品牌占有率可想而知。）
  笔者：那消费者在卖内存的时候有没有问起这种事情的？
  经销商：消费者一是不懂，二是也没人会想到这种遍地都是的大牌子也是水货。
  笔者：他们就不会要你们开发票？
  经销商：市场里面开发票都有统一的地方，而且真正买内存也要开发票的人很少很少。曾经有个人说过要开发票，我告诉他中关村里面没人能给内存开发票，结果他还是买了。

笔者：这个东西卖场不管？工商税务也不查么？
  经销商：卖场在这方面也是睁一只眼闭一只眼。他们也不能把卖场里面所有卖内存的都赶出去，那攒机的怎么办，卖闪存的怎么办。工商和税务也偶尔来查，再说卖场也不会让他们经常光顾的。（巨大的经济和利益链条顺利的打通了所有的环节，看来这趟浑水的确不是一般的深。）
  笔者：要是真的来了呢？
  经销商：那就把内存都收起来，摆点别的呗。
  笔者：那仓库怎么办啊，他们总不能把成千上万条水货内存就那么像其他产品一样放在写字楼里面吧？
  经销商：那是肯定不会了，他们一般都选在一些偏僻的地方，开个大型的仓库，再在中关村周围的地方开一些小的仓库，卖多少就拿多少，保证安全。我们经销商这边也不敢压太多货在手里，这种东西今天跌5块明天跌10块的，谁敢留啊。

  笔者：那厂商那边没有相应的保价措施么？（有一些其他产品的厂商和总代理会为最终的商家提供一些报价措施，例如在商家手中有存货期间，产品进行了调价，那么厂商会把差价导致的损失返还给商家）
  经销商：卖水货本来就是犯法的，谁还会给你保价呢。
  笔者：质保的问题怎么办呢？
  经销商：对于这种企业性质的水货来说，国家是不允许他们在国内开设售后维修网点的。所以现在的做法就是通过经销商来进行质保。产品如果出现质量问题，消费者需要把内存返还给经销商，经销商再将需要维修的产品返还给深圳（厂家所在地），等修好了再返回来。产品维修期的这半个月他其实一直都没闲着。（很多产品需要半个多月返修期的原因即在这里，他们无法在国内开设正规的维修点和售后中心，任何质量问题只能反厂修理和更换，而从国内进入保税区的物品也是需要审查的，所以需要将产品再走私到保税区内以完成售后服务，过程相当复杂。）
  笔者：前一段时间KS牌内存假货非常多，这个事情您知道么？
  经销商：说起这个事情来，我怀疑就是KS厂在背后搞的鬼。以前的假货都是那些作坊里面生产的，做工和用料都和真品有很大差距，稍微好一点的消费者可能很难辨认，但是对于我们来说一看就知道。而前一段时间的KS牌假货内存已经逼真到了我们都分布出来的地步。说来也惭愧，我们只有在进货的时候听进货的人说哪个是真的，哪个是假的，才能分的出来，不分开放的话连自己都会搞混。冒牌厂怎么可能有这个实力，肯定是KS牌在最后搞得鬼。光是那些贴片元件的机器都是几百上千万一台啊。而且现在DDR2内存的焊点都在芯片下面，不用专业的机器是焊不上去的，不像以前的DDR，针脚都在两边，手工都可以焊。（以前的DDR内存采用TSOP形式进行封装，内存晶片的引脚在晶片两边，而且引脚数较少，可以进行手工的焊接工作。而新一代DDR2内存颗粒采用BGA技术进行封装，引脚在晶片下面，是一些高温可融化的细小锡球，这种封装形式可以有效缩小晶片的面积，更可以加大引之间的间距，保证引脚之间干扰减小，增强信号质量，从而有效提升芯片的运行频率。而如果要说BGA封装有什么缺点的话，那就是极大的提升了芯片焊接的门槛，因为这种形式的芯片的焊接是手工所无法完成的。）
  笔者：你是说假货横行是厂商的有意为之？为了提高市场占有率么？
  经销商：谁都没有准确的消息说是或者不是，但是根据这些假货的品质和做工上来讲绝对是大厂所谓，而且一定是那种产量很高的大厂。
  笔者：原来这里面有这么深的文章啊。
  经销商：是啊，其实我们也知道卖行货踏实，但问题是没有啊。转卖别的又很困难，货源和宣传都是问题。
  笔者：看来您也是挺难的，那今天就先这样吧，咱们回头再聊。拜拜
  经销商：有空过来啊，拜拜。
  为了保护颇为无奈的经销商和这个脆弱到岌岌可危的市场，我们还是决定隐去经销商的地址和真实姓名，但这段简短对话中所反映出来的问题确实值得我们深刻思考的。

　　一方面是面对经济颓势无能为力的经销商，而另一方面确是将国家优惠政策用在邪门歪道上的厂商和代理商，而他们上面则是我国尚处在萌芽阶段的高科技产业，以及面对洋品牌强烈冲击和垄断的国内消费电子市场，而面对这些，我们也只能把刚刚要开骂的嘴，轻轻闭合，冷静的思考一下，毕竟有些事情最终会让所有参与的者变成受害者。短短一片小文确实不可能改变一个行业多年以来的现状，但笔者却希望他能激起平静湖水上的一丝涟漪，能够让更多的消费者和其他力量能够看到一些问题，积极的思考一下对策。抨击丑恶，赞扬正义是一个媒体工作者应有的责任，但有时，我们所要抨击的丑恶对象并不仅仅是为了图利或者养家糊口的经销商，有时我们需要把眼光放高端一些，来分析一下造成这些现状的更深层次的原因。这样才能有助于从根本上解决一些尴尬的现状。而我们也看到，大多数经销商其实并不等同于JS，就像我们每个自食其力的劳动者一样，他们也是在这个艰难的时代试图生存下去的一分子，就像你我他一样。